经济思维 / 整合律

如果这世界上只有一个人，就是你自己，那么，只需要用到前面讲到的主动情境思维模型去思考、去做事即可。但是，只有一个人的世界只有科幻小说里才存在。

我们每个人都是社会人，在关系中存在。我们在这个社会上做任何事情，都需要与他人建立连接。前面讲到人与人连接有四种连接模式：两种基本连接模式，两种较好连接模式。前两种叫连结于良好的内在感受与连结于得到与付出的平衡。后两种叫连结于角色的恩义与连结于身份的仁爱。

然而，连接上与连接好是两码事。就像渔网一样，一种织得乱七八糟，一种织得非常牢固，前一种网撒下去，鱼儿还能在里面自由穿行，另一种网是想要捕捉的鱼一条都跑不掉。

那么，人呢？人际关系的网络究竟是脆弱的还是牢固的，如何评判呢？人与人的连接怎么样才叫好呢？这一点很多人都不清楚。

人与人的连接牢固需要三层，较好层叫志同道合，较好层是认识上的统一，较好层是行为上的匹配。这三层就像电影中寻找宝藏一样，需要按顺序嵌入三颗宝石，才能打开宝藏的大门，哪一层都不可缺，顺序还不能乱。

看过前面文章的人知道经济思维是管理性的思维，是战略性的思维，是策略性的思维，也是战术性的思维。

从动需要做的事情就是推动主动定战略目标、定策略以及定战术。战略、策略、战术分别对应于上面的三层。

为什么连接这么难呢？

志同道合在我们中国人的观念中，叫相对较低要求。但是在西方，是相对较高要求，叫战略定位。在我们中国，战略目标不是问题，比如刘备讲，我的战略目标是为天下苍生而服务，所以他的战略目标非常大，讲什么都在上面。我们建设一个团队，当县长，当国度主席，不分大小，战略方向非常好定。有人讲，我要挣钱，这就是战略目标。至于怎么挣，就是策略性问题了，叫策略性定位。

所以，定位的时候，不仅有战略定位，还要有策略定位。

策略定位就需要策略一致，策略要是不一致的话，团队还是会四分五裂。同一个目标，你想这样走，我想那样走，条条大路通罗马，虾有虾路，蟹有蟹路，谁说你就是对的？我为什么不对？

所以在夫妻之间，经常会围绕着一件事情发生这样的问题，他讲他对，我讲我对。

对不对呢？都对。

那么，策略性的问题为什么都对？因为还没有实行，你怎么知道对不对呢？所以，需要有一套逻辑去判断。如果没有这一套逻辑去判断，我讲这样为什么就不行，他那样为什么就行？当你讲不出来所以然的时候，你会发现，两个主动又打架了。

好不容易策略统一之后，接下来具体的战术执行又要统一了。这就像打一场大的战役，你要打这个山头，他要攻那个关隘，你要围点打援，我要围城打援。你马上就发现，战术要互相配合。否则，还是会出问题。

做到以上三点就万事大吉了吗？没有。

然而，还有一点，我们经常讲事情事情，事情指的不是一个东西，而是两个东西：事和情。事是由人做的，属于策略和行为层面。情是人对事件的理解感受，属于连接层面。如果我们对事情理解的准确，策略反应的对头，同时又有照顾到人们的身份、角色，从而产生良好的情绪感受，那么，这件事情中人们的连接，一定是好的。

那么，具体是如何连接的呢？

较好，志同道合

首先，两个情境需要能够融合在一起，才可以形成连接。怎样才叫融合呢？

我们经常形容两个人的关系特别好，会用到一个词，叫志同道合。通俗一点讲，叫两个人好的跟一个人似的。这就是融合。

情境的融合不分时空。我住长江头，君住长江尾。日日思君不见君，共饮长江水。两个人互相吸引，互相倾慕。人和人的环境距离很远，可是情境却是融合在一起的，说明两个人的道是相合的，在身份上是有互补的。

情境融合的双方都认为可以促进彼此更好地成长。主动情境的人，认为某个从动情境可以帮助他更好地成长，而某个从动情境的人，认为某个主动情境可以在这个情境中有更充分发挥才能的空间。在这种情况下，虽然相隔很远，但是情境是融合在一起的，这就叫道合。

然而，只有道合没有志同是不行的。

两个人环境距离很近，可是情境却没有更多的交融，说明两个人在身份上的志向是不同的。尽管两个人两个情境，在其他方面连接的还不错，但是在人生这个大情境中，两个人的人生志向是有偏差的。两个人对遵循道德的初衷是一致的，可是两个人身份上所锚定的使命感是不一样的，就算是朝夕相处，也不能使两个人的情境有更为深刻地融合。所以，身份上的志同道合是情境融合很好的基础。

这样讲比较抽象，举个例子。刘备遇到隐士水镜先生那一段在很多人看来非常神奇。刘备在没有做任何自我介绍的情况下，水镜一看到刘备就知道他是谁，现在是什么状态，这就让刘备感到很神奇。虽然刘备的情境和水镜先生离的很远，两个人谈天下大事，情意相投，刘备对水镜先生无比的倾慕，就想请他当自己的智库。水镜先生说，我无意于纵横天下，只在乎山水草色之间。

这就是两个人的情境道合而志不同。

因此，他们情境的融合只能是在思想道德层面，但是在身份使命上，两个人是完全不相融的。因此，两个人谈谈心可以，不能往下落到执行层面。

较好，认识上的统一

各自情境中的人志同道合，就形成了一个好的情境融合的基础。可是仅有这样的连接，融合还是不够的。为什么要连接，为什么要融合？是因为大家在一起做事情，做事是要必成的。

既然要做事必成，只有志同道合还是不够的，需要在具体的事件上能达成统一的认识，在角色上有互相的配合。怎样才算是认识上的统一，角色上的配合呢？这里依然举三国的例子。

前面讲到，刘备在水镜先生相遇之际，非常仰慕水镜先生的才华，有意要请水镜先生出任顾问。然而水镜先生和刘备道合而志不同，拒绝了刘备的邀请。拒绝是拒绝了，却也给刘备指出了一条成功的路。

人生道路上，有真正的高人指点是多么的重要。

水镜先生说，明公之所以到现在也没有获得成功，实在是因为没有人才啊！

虽然有高人指点，刘备在认知非常浅薄的情况下，却意识不到，就否定了水镜先生的话。他说我文有孙乾，縻竹，武有关张赵，这些都是难得的人才啊，先生怎么说我没有人才呢！可见两个人对于什么样的人叫人才，有不同的理解。

水镜先生认为，关、张、赵乃是勇士，打打仗，拼拼刺刀是可以的。孙乾、縻竹是白面书生，搞搞文书，做日常的政务也是没有问题的。刘使君你是指挥他们做事的人吗？不是！你是给他们空间，让他们自己做事的人。可是这个中间缺了一个指挥环节，这个在指挥环节上的人，才叫做人才。刘备听的是如梦如幻，到哪里才能找到这样的人才呢？水镜先生说，使君可听说过，卧龙、凤雏得一可安天下也？

刘备压根就没有听过这样的一句话，所以就问水镜，卧龙！何许人也？水镜听到刘备这样说，就不再继续往下说了。因为从刘备的反应来看，他对于人才的理解是不到位的。这个时候再怎么跟他讲卧龙都是没有用的，所以果断地停止了交流。

刘备对于人才的认知，还停留在小学水平，他是几乎听不懂水镜先生的策略的。

所以尽管刘备问卧龙，何许人也？水镜也不会告诉他的。

但是，水镜安排了徐庶去帮助刘备，帮助刘备提升认知。当徐庶大破曹仁八门金锁阵的时候，刘备这才深深地理解到什么叫做指挥型的人才，他对于人才的认知瞬间从小学水平提升到大学教授水平。原来徐庶这样的人才就叫做安邦定国级别的人才啊！

有了这样的认识，当曹操使用程昱之计，把徐庶的老母弄到许都去，逼迫徐庶离开刘备的时候，刘备有如天塌了一般。

当徐庶再向刘备推荐孔明的时候，刘备再也不会问，卧龙！何许人也？这样的小学生的问题了。因为，他对人才有了充分的认识，对孔明充满了念想。接下来就有三顾茅庐，诚心诚意邀请孔明下山的故事。

刘备的认知是怎么提升的？是从已发生的事件当中认知的。如果水镜没有安排徐庶，让刘备认知到什么叫做人才，任凭人们把孔明说的多神，刘备是无感的。只会问，孔明，何许人也？当时他对人才的认知就是武将的武力高不高，文职能不能把事情做好而已。

现在因为徐庶，刘备终于认识到了，自己并不是指挥、编导型的人，而是老板，是提供舞台的人。关、张、赵，孙乾、縻竹也不是指挥编导型的人，而是演员，尽力把自己的角色演绎好就不错了。他这个时候较好需要的就是像孔明这样指挥、编导型的人才来帮助他，让演员们在这个舞台上按照某个剧本把一个一个的情节展开，直到圆满完成。

当人们对于一类概念不理解，你跟他左解释，右解释，没有用的时候，离开他，就像水镜先生一样。水镜架构一个情境让人们自己去体验，去对角色做出理解，这样才能达到让刘备来求的效果。

策略不合，情境自然也就没有办法进行更为深入的融合。没有对角色的认识，哪能理解角色的作用。

因此，做为情境的连接，策略部分不能融合的时候，做为情境的操控者，就需要主动变化情境，保持一定的距离，直到人们对这个策略有了深刻的理解之后，再去做进一步的融合。

较好，行为上的匹配

你有没有发现，有的人天天在你面前说，可是你对他的建言却不愿意听。是因为，这个人对事情的理解以及所使用的具体行为和自己的行为不能匹配。

而这个人在他处，你却老是想着他，是因为有某类具体的事情需要决策，这个时候你较好想听到的是他的建议，就像武则天对狄仁杰一样。每个人在做事情的时候，背后都是对角色责权利的体现，没有价值的事情人们是不会做的。价值观不相同的人，对同一件事情会有不同的做法。因此，对角色背后责权利的表现形式不同的时候，是没有办法在一起共事的。而离得远，你又想他，是因为某些事情，正需要有特定角色的人来决断。

由此，如果你对连接的深度不能理解的话，就算是连接上了也连接不好。也就是说，当你搞不清楚连接在具体的哪一种类型的深度上时，一定要去做事情，就会遭遇到阻抗；不能理解对方对事是如何理解时，就去建言，就会导致人们的非议。

因此，我们一定要做到以下三点，志同道合、认识上的统一、行为上的匹配，才算是跟他人的连接恰当。当我们跟他人的连接非常好的时候，就可以做到，可出可入，可楗可开。每个人就像是房子一样，你想进去就进去，想出来就出来，想开门就开门，想把门关上就把门关上。所有经济思维能力强的人都是以了解人们身份、角色背后的使命，责、权、利为知人自知的基础的。在这个基础上，就可以顺利地去架构万事万物。